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弄潮者说 “现代风”爆了是噱头?陷阱?还是真机遇?

发布日期: 2024-06-06 13:16:57 来源:大板系列

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  除了瓷砖品牌纷纷推出现代风展厅或现代风产品,还有不少副品牌的诞生、新品牌的上市,都在显示着现代风潮的到来。

  然而,瓷砖品牌推出一个黑白灰、推出一个现代仿古砖、建一个现代化展厅就是真正做现代风了吗?厂家在此时此刻要的是噱头还是真正的转型?

  首先需要明晰的是,现代风的出现是因消费群体改变了,80、90后想要更简约更有品位的生活空间,但同时他们对品质和细节的要求会提出更高的要求。

  以往,当同质化出现的时候,企业可以以低价竞争来去挽留,而做现代风,还可以这样吗?答案是否定的。

  若不能从产品、配置、空间等多个方面把黑白灰做得极致,黑白灰说不定就是一个陷阱了;而若不能系统布局现代风,见一个布一个,现代风也可能成为陷阱,而且一旦进入门槛也会越来越高,迎接的挑战也会越来越多。然而,这也有可能是行业发展的必经阶段,而现在,我们则在转折升级点上。

  有这样的一个品牌,TA是现代风潮的引领者,TA的总部现代雅致展厅在2016年的时候就已获得“最佳陶瓷总部展厅金奖”荣誉,据说TA家对现代风的系统布局最为清晰,今天行业现代风的发展他们早已预料并希望看到,TA就是中美合作企业、现代雅致生活引领者——加西亚瓷砖。

  加西亚瓷砖,源于2008年3月31日港股上市公司兴发铝材,凭藉上市公司强劲的实力和品牌背书,及美国作家《致加西亚的一封信》的故事背景,在国内开始迅速的推广传播。今天,让我们来听听加西亚瓷砖品牌总经理谢冬平的分享,主题是“如何布局才能做好现代风”。

  知己知彼,主要分两个方面,一方面是花钱的那群人,另一方面则是加西亚自己的背景实力。

  消费群体:80、90后消费群体逐渐成为了消费主力,他们更理想,注重设计、品质和细节,讨厌被人称为土豪;

  加西亚实力背景:2010年,加西亚瓷砖与美国莫霍克工业公司(Mohawk)缔结全球战略合作伙伴关系,成为陶瓷行业唯一的真正意义的中美深度合作企业。

  莫霍克是全球最大的国际化家居及商用地面材料供应商,总部在美国佐治亚州,美国财富五百强企业之一。加西亚瓷砖与莫霍克合作的结果是,双方共享国际资本、70年国际制砖技术、中国制造、全球市场四大优势。

  在此情况的交杂下,加西亚瓷砖决定把以前的美国馆改为了现在的现代雅致馆,定位现代雅致生活,开始了现代风的整体系统布局。

  在确定了需要对现代风系统布局时,上层思维起到特别的重要的作用,若能有国际化的思维,那对现代风的布局即能起到更有利的推进。在国际化大脑方面,加西亚瓷砖确实也具备了难得的优势。2015年,加西亚瓷砖集团董事总经理柯显仁正式操盘加西亚瓷砖,柯显仁是台湾大学MBA,先后任职于美国硅谷知名高科技企业,拥有中国大陆、美国、台湾和意大利等世界各地的不同阅历。除了柯显仁外,加西亚瓷砖的副董事长兼运营总经理陈伟健也拥有20多年的全球多个国家学习生活的经历,并提倡“真正用产品与设计吸引客户,而非形式和噱头”。

  产品是品牌的关键,特别是针对8090一代,所以也有了这一代去品牌化的说法。

  美国莫霍克工业公司旗下的Dal-Tile品牌成立于1947年,至今年为止拥有70年国际制砖技术经验,而且是美国最大的瓷砖生产企业,占据美国38%瓷砖份额,是其竞争者5倍;2010年与加西亚合作后,两公司实现全球技术共享,即加西亚瓷砖拥有了Dal-Tile品牌70年的国际制砖技术,Dal-Tile品牌能做的产品,加西亚品牌也能同步生产,这让加西亚的国际化产品研制给予了重大的突破。

  另外,加西亚瓷砖还签约了意大利顶级产品研发公司Giorgio及其团队,组成18位中美意国际产品研发设计团队。并结合加西亚现代雅致生活的定位针对性开发了金刚釉魔石、蒙德里安铂瓷墙砖(国内唯一瓷质立体现代砖)、莫兰迪水泥砖等产品,得到了更大业主和设计师的喜爱,并引领着现代风的潮流。当然,谢总也说道,“加西亚不是做黑白灰,我们仍旧是依据我们的现代雅致生活的定位,做年轻、现代、有品位,铺贴后让人自由、舒适的产品”。

  2016年,加西亚瓷砖邀请欧洲灵魂设计师、法国罗浮宫修缮大师卢卡罗西来设计加西亚总部雅致馆,展厅于2016年10月10日正式开业,并一举获得了“最佳陶瓷总部展厅金奖”荣誉;卢卡罗西认为一个好的设计应当是有灵魂的,加西亚雅致馆的灵魂就是给人家的感觉,让房子里的人温馨、放松、舒适、自由。

  谢冬平说,“做一个空间,不能因为现代而做现代,因为黑白灰而做黑白灰,因为工业而做工业,空间设计最终要考虑的还是空间里面的人是谁,我们大家都希望达到什么样的目的;而加西亚希望达到的目的,就是给人家的感觉,让人回到家后能释放一天的压抑感,自由、舒适的。”

  除了上层的思维需要跟上国际、现代的步伐外,团队人员思维的统一也是必不可少的。加西亚瓷砖为了更彻底地向业主呈现大家心中理想的现代生活,特安排意大利设计师每月1次在中国面对面的为全体加西亚总部人员培训和交流设计事项;据说,加西亚多个部门更配备了擅长英语人员,可实时进行国际交流。

  加西亚瓷砖是比较前做到终端的,也看到了终端对现代风的一些反馈。谢冬平说:“我们加西亚的现代雅致馆建立起来后,进店率、留店时间、转化率、订单额等都有了较大的提升,这是丝毫没有悬念的;但这一切的产品、设计、细节、服务等必须做到极致,否则转化率可能就会有一定的问题;所以我们现在很重要的一步就是把终端这样一些方面做到极致;这也许是接下来做现代风的品牌可能将要遇到的最大挑战;因为这才是综合实力的最终体现。而这一个方面,加西亚结合上述的布局,还是完成得不错的,但我们还在正规和专业化。”

  加西亚的布局,让行业重新认识了加西亚瓷砖,也感受到了他们在现代风中的独特基因。加西亚的布局是这样,那大家的布局又是如何?目前陶瓷行业里也有很多在现代风做得很突出的品牌,例如费罗娜、ICC、兴辉、欧文莱、鹰牌2086、依诺等,每个品牌都有各自的优势和定位。

  遍地均是现代风之时,系统布局才是致胜之道!谁能最终在这新一轮现代风潮流中胜出?拭目以待!