简一很新，新得连陶瓷界许多高手专家都表明看不懂它的战略战术；简一很老，老得现在仍是以经典的“定位”信徒自居，严厉遵循定位的戒律行事。简一的定位事例也说得许多，今日想用4P理论，复盘简一的成功之道。

  “产品是什么？产品是战略的根底，尤其是你身处在传统职业的时分。”在职业滋润将近二十年后，简一大理石瓷砖董事长李志林忽然想到一个原点问题：瓷砖的实质是什么？顾客为什么需求瓷砖？

  回到用户视点考虑，他想理解了：瓷砖归根到底，便是一种装饰资料。而顾客需求一种装饰资料去装扮爱家。

  所以，他想到把美丽的大理石和瓷砖技能结合起来，造出国内榜首块大理石瓷砖。这个革命性资料的呈现，简一硬生生从商场的红海中找到好望角，拓荒出自己的新航路。

  自此，简一陶瓷也变成现在的简一大理石瓷砖。凭借着差异化聚集战略，聚集大理石瓷砖单一品类，简一也进入快速地开展期。

  剧烈的商场之间的竞赛可想而知，可简一仍然在不景气的商场布景下，分到一杯羹，仍是甜头较大的一杯。由于，时至今日，简一仍然是每年一代地打磨着、更新着产品，把产品视作企业生命线。他们的“吾日三省吾身”是：你对自己的产品满足吗？你觉得产品还有改善空间吗？你的客户体会还能够越来越好吗？

  李志林最常自我进犯，即便简一产品现在口碑载道，但仍躲不过每天要推倒重来的命运。立异永无止境，关于简一来说，产品亦然。

  简一的价格体系，要是放在其他职业，例如餐饮、服饰、电商里都不算得上什么，但放在家居职业里，是别出心裁——由于简一实施明码实价。

  关于明码实价，国家发改委早就有清晰界说，明码实价是指运营者收买、出售产品和供给服务，许诺并实施按规则标价，按标价结算，不接受讨价的行为。

  过往顾客购买建材，最习气便是讨价讨价，但买的哪有卖的精，许多商家就成心使用这种消费心思，采纳高标价低扣头的战略招引购买。这种古怪的心思博弈战，长久以来，就开展出家居职业价格不透明、随意符号价格的乱象。

  为了节约顾客的金钱和时刻，简一在2016年3月宣告，全国518家授权门店实施明码实价。

  这等于宣告，不玩价格套路了，让我们回到商业起跑线公平竞赛：比产品，比服务，比技能，比计划，比规划，比功率，仅有不比价格

  明码实价初期，简一销量也是有所回落的。但简一沉得住气，李志林也掷地有说，“在半年内，不需求给我看任何财务报表。”

  在小跑半段后，商场给简一的答案是：明码实价实施一年半，赢得15万户高端家庭挑选.这仅仅小荷才露尖尖角，消费习气的倡议与培养仍需求一些时刻堆集。信任假以时日，明码实价将成为简一战略配称中最强火力的兵器。改动建材职业的消费习气仅仅榜首步，完成瓷砖线上线下一体化营销才是它真实的商业价值。

  《隆中对》里，躬耕南阳的诸葛亮，没出山就已料定全国三分。出山十多年的简一，早就嗅到瓷砖流转形式要往卖场、工程收集、电商三分的方向开展。

  为此，简一也声势浩大举办一系列战术动作，帮忙品牌商晋级转型：面临小白业主，作用营销讲堂告知用户装饰的诀窍；为使装饰进程更省心、安心、作用更定心，在全国门店推行高端瓷砖服务——肖氏服务法：4个瓷砖管家、23个服务环节、处理顾客5大装饰难题；成交体系训练落到实处，改变过往生意的联系，以用户价值为导向。

  而现在摆在简一面前的，还有个大时机，那便是工程途径。在工程方面，简一大理石瓷砖有着天然的优势，它打破“高端场所用大理石,低端场所用瓷砖”的固有格式。

  早在2013年，深圳蛇口希尔顿南海酒店已大面积选用大理石瓷砖来代替天然石材，使用面积高达1.5万平方米。

  不仅是五星级酒店，国家级形象工程也挑选简一。在2015我国-阿拉伯国家博览会，简一大理石瓷砖见证这个一带一路的新硕果，事因主办地——宁夏世界会议中心使用其产品5.1万平方米。

  本年6月，简一盛大上市大板大理石瓷砖。由于大板纹路连续、接缝少、全体感强，地产商、工程商和高端规划师喜爱于使用在公共区域或幕墙。工程途径，将再次成为简一的香饽饽。

  除品牌商转型，工程起航以外，简一也开端试水电商布局。几年前，许多媒体问过老李简一做电商的计划？老李总是笑眯眯说，“简一现在还没有想理解。等想理解了，简一就会毫不犹豫地测验。”

  时至本年6月，简一宣告官方天猫店、京东店正式上线。简一推出组合拳：之前明码实价，是电商走马上线的必要条件。只要明码实价执行到位，线上线下全国一致价，电商的价格体系才不会引发多地经销商混战，终究冲击到线下商场。

  品牌商转型，是想让他们把运营要点放在服务和体会。在电商支持下，大数据全途径仓配办理，将单纯产品购买转化为一整套处理计划体会。

  产品超卓，价格体系开先河，出售途径多点开花，还需有继续的海陆空推行方法。

  2016年，简一就把“广告传达、明码实价、作用营销”列为三大战役。其间，广告传达是放在首位的使命，可见，简一品牌建造刻不容缓。

  考虑到简一不算早的兴办时刻，未来几年，是其品牌建造的极佳窗口期。这就不难理解简一最近大动作一再，在品牌推行上既是砸重本，又是玩出新意思。曾经，发布会是科技、轿车范畴的推行专属。现在，成为简一规范动作：为明码实价这件事，跑到北京开3次发布会；第9代大理石瓷砖是“一鱼两吃”，露脸在意大利300年古堡，上市跑到梅赛德斯中心。

  为推行高端服务，肖氏服务法又开了一次；大板大大理石瓷砖不是年度陶瓷界论题么？简一又开了一个。