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工程案例
简一很新,新得连陶瓷界许多高手专家都表明看不懂它的战略战术;简一很老,老得现在仍是以经典的“定位”信徒自居,严厉遵循定位的戒律行事。简一的定位事例也说得许多,今日想用4P理论,复盘简一的成功之道。
“产品是什么?产品是战略的根底,尤其是你身处在传统职业的时分。”在职业滋润将近二十年后,简一大理石瓷砖董事长李志林忽然想到一个原点问题:瓷砖的实质是什么?顾客为什么需求瓷砖?
回到用户视点考虑,他想理解了:瓷砖归根到底,便是一种装饰资料。而顾客需求一种装饰资料去装扮爱家。
所以,他想到把美丽的大理石和瓷砖技能结合起来,造出国内榜首块大理石瓷砖。这个革命性资料的呈现,简一硬生生从商场的红海中找到好望角,拓荒出自己的新航路。
自此,简一陶瓷也变成现在的简一大理石瓷砖。凭借着差异化聚集战略,聚集大理石瓷砖单一品类,简一也进入快速地开展期。
剧烈的商场之间的竞赛可想而知,可简一仍然在不景气的商场布景下,分到一杯羹,仍是甜头较大的一杯。由于,时至今日,简一仍然是每年一代地打磨着、更新着产品,把产品视作企业生命线。他们的“吾日三省吾身”是:你对自己的产品满足吗?你觉得产品还有改善空间吗?你的客户体会还能够越来越好吗?
李志林最常自我进犯,即便简一产品现在口碑载道,但仍躲不过每天要推倒重来的命运。立异永无止境,关于简一来说,产品亦然。
简一的价格体系,要是放在其他职业,例如餐饮、服饰、电商里都不算得上什么,但放在家居职业里,是别出心裁——由于简一实施明码实价。
关于明码实价,国家发改委早就有清晰界说,明码实价是指运营者收买、出售产品和供给服务,许诺并实施按规则标价,按标价结算,不接受讨价的行为。
过往顾客购买建材,最习气便是讨价讨价,但买的哪有卖的精,许多商家就成心使用这种消费心思,采纳高标价低扣头的战略招引购买。这种古怪的心思博弈战,长久以来,就开展出家居职业价格不透明、随意符号价格的乱象。
为了节约顾客的金钱和时刻,简一在2016年3月宣告,全国518家授权门店实施明码实价。
这等于宣告,不玩价格套路了,让我们回到商业起跑线公平竞赛:比产品,比服务,比技能,比计划,比规划,比功率,仅有不比价格
明码实价初期,简一销量也是有所回落的。但简一沉得住气,李志林也掷地有说,“在半年内,不需求给我看任何财务报表。”
在小跑半段后,商场给简一的答案是:明码实价实施一年半,赢得15万户高端家庭挑选.这仅仅小荷才露尖尖角,消费习气的倡议与培养仍需求一些时刻堆集。信任假以时日,明码实价将成为简一战略配称中最强火力的兵器。改动建材职业的消费习气仅仅榜首步,完成瓷砖线上线下一体化营销才是它真实的商业价值。
《隆中对》里,躬耕南阳的诸葛亮,没出山就已料定全国三分。出山十多年的简一,早就嗅到瓷砖流转形式要往卖场、工程收集、电商三分的方向开展。
为此,简一也声势浩大举办一系列战术动作,帮忙品牌商晋级转型:面临小白业主,作用营销讲堂告知用户装饰的诀窍;为使装饰进程更省心、安心、作用更定心,在全国门店推行高端瓷砖服务——肖氏服务法:4个瓷砖管家、23个服务环节、处理顾客5大装饰难题;成交体系训练落到实处,改变过往生意的联系,以用户价值为导向。
而现在摆在简一面前的,还有个大时机,那便是工程途径。在工程方面,简一大理石瓷砖有着天然的优势,它打破“高端场所用大理石,低端场所用瓷砖”的固有格式。
早在2013年,深圳蛇口希尔顿南海酒店已大面积选用大理石瓷砖来代替天然石材,使用面积高达1.5万平方米。
不仅是五星级酒店,国家级形象工程也挑选简一。在2015我国-阿拉伯国家博览会,简一大理石瓷砖见证这个一带一路的新硕果,事因主办地——宁夏世界会议中心使用其产品5.1万平方米。
本年6月,简一盛大上市大板大理石瓷砖。由于大板纹路连续、接缝少、全体感强,地产商、工程商和高端规划师喜爱于使用在公共区域或幕墙。工程途径,将再次成为简一的香饽饽。
除品牌商转型,工程起航以外,简一也开端试水电商布局。几年前,许多媒体问过老李简一做电商的计划?老李总是笑眯眯说,“简一现在还没有想理解。等想理解了,简一就会毫不犹豫地测验。”
时至本年6月,简一宣告官方天猫店、京东店正式上线。简一推出组合拳:之前明码实价,是电商走马上线的必要条件。只要明码实价执行到位,线上线下全国一致价,电商的价格体系才不会引发多地经销商混战,终究冲击到线下商场。
品牌商转型,是想让他们把运营要点放在服务和体会。在电商支持下,大数据全途径仓配办理,将单纯产品购买转化为一整套处理计划体会。
产品超卓,价格体系开先河,出售途径多点开花,还需有继续的海陆空推行方法。
2016年,简一就把“广告传达、明码实价、作用营销”列为三大战役。其间,广告传达是放在首位的使命,可见,简一品牌建造刻不容缓。
考虑到简一不算早的兴办时刻,未来几年,是其品牌建造的极佳窗口期。这就不难理解简一最近大动作一再,在品牌推行上既是砸重本,又是玩出新意思。曾经,发布会是科技、轿车范畴的推行专属。现在,成为简一规范动作:为明码实价这件事,跑到北京开3次发布会;第9代大理石瓷砖是“一鱼两吃”,露脸在意大利300年古堡,上市跑到梅赛德斯中心。
为推行高端服务,肖氏服务法又开了一次;大板大大理石瓷砖不是年度陶瓷界论题么?简一又开了一个。