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借此机会，我们大家可以把诺贝尔的这次重大创新和定位的三重关系跟各行各业的朋友分享一下。
首先，定位引领创新。诺贝尔在整个瓷砖行业的创新有不少，瓷抛砖是其中一项，但是基于诺贝尔是一个行业的领导者，这样的一个定位，我们应该的创新一定是不断地引领行业升级换代的创新。
我们要整合的技术是整合全球有利于把这个行业不断升级换代的技术，所以这一次瓷抛砖的技术上的含金量不仅是中国首发，也是全球的新一代，所以这样的创新是和诺贝尔定位的方向完全一致，是定位引领的根据定位在众多创新中选择的结果。这是第一层关系，即通过定位引领技术，引领创新。
但是对于顾客来说他可能不一定知道瓷抛砖的真实含义，我们有责任告诉他，这是“新一代的瓷砖”，我们要将一个新品类“瓷抛砖”重新定位为一个“新一代的瓷砖”。在座的各位经销商朋友，你们回去培训促销员的时候，要很清楚地用一句话讲清楚什么是瓷抛砖，那就是新新一代的瓷砖，拥有最好的技术，也是最好的瓷砖。
这是由“两个替代”所支撑的（瓷抛砖以新型瓷面替代传统釉面，以立体渗花替代平面印花），这两个替代就是替代现在市面主流的釉抛砖的表面这种玻璃层不够耐磨、表面印花不够立体、不够逼真，不够自然，所以这是给顾客传递的两个价值。
这就像加多宝的初期，如果我们去卖凉茶，恐怕大家不知道凉茶是什么？但是如果我们告诉他是卖一种怕上火的饮料，顾客就清楚了，我熬夜可以喝一喝，我加班了可以喝一喝，我吃香喝辣的可以喝一喝，我们这一次要把瓷抛砖变成一个新一代的瓷砖，专业上我们叫做重新定位，通过这一个重新定位我们就可以将瓷抛砖这一技术创新，转化为我们在认知上的优势和战略上的优势，我们战略上的目标，就是要替代现在传统的釉抛砖，这是消费的人容易听懂的：新一代瓷砖，并且完成两个替代。
这是战略上的第二个考量，通过定位可以将技术创新实现完整的转化，从而使普通消费者也能一听就懂。在这方面全球的教训很多，我们大家都知道令人尊敬的柳传志先生为何需要下海，他说当时在科学院的时候，见到的最心疼的一件事情是，我们有非常多的科研成就，但是它无法转化成为一个市场绩效，所以他深深地意识到中国似乎缺技术，但是更缺将技术转化为成果的能力，所以他毅然在四十多岁的时候下海创办了联想，他这样一个行为令人尊敬，也获得了令人尊敬的巨大成功。
现在领导号召“大众创业、万众创新”，我们的创新能不能转化为成果，这里面一个核心的问题大家要学会运用定位这种工具，将一个技术的东西转化是我们普通的花钱的人可以听得懂，能接受的能够直接转化为成果的东西，在这一点上诺贝尔的实践你们可以观察，你们可以跟踪，我们有信心通过这一次对瓷抛砖的推出和重新定位，像苹果颠覆整个手机行业将手机带入智能手机时代一样，我们会将瓷砖行业带入到一个瓷抛砖的时代。这就是定位和创新的第二层关系。
这次我们在诺贝尔的定位实践上，和创新的第三层关系就是，通过定位我们大家都希望将创新起到一个护航和保护的作用。这一次诺贝尔在这里发布整个战略的升级，并不仅只是推出一项技术、一款瓷砖，如果大家这样理解就完全错了，我们更重要的是通过推出这样的一个新新一代的瓷抛砖，来建立、强化和巩固我们的领导地位，也就是我们的战略定位。
诺贝尔作为瓷砖行业的领导者，通过一项技术创新，最终我们达成的目标，是让顾客的选择更简单，怎么买瓷砖，去诺贝尔就行了，它是行业的领导者，一以贯之的领导者。我们最终的目标也是企业家应尽的责任——让顾客的决策成本更低。
根据张五常教授的研究，社会上的财富大部分消耗在交易费用当中。作为企业家，我们有责任通过我们的战略使得消费者的交易费用最低最少，作为我们瓷砖行业来说，就是让我们消费者买瓷砖很简单，买瓷砖就是诺贝尔首选，与之画上等号，这就是我们要通过定位来将我们的创新结合起来的一个战略安排。
换句话说，在座的各位会担心，这瓷抛砖不就是五年攻克吗，我也花五年攻克，是不是诺贝尔就没有优势了呢？首先五年未必能攻克得了，因为这里面诺贝尔有两项发明专利。其次，即便能在技术上攻克了，模仿了，也能推出瓷抛砖，但诺贝尔这一次的战略发布是对大家说，我们通过最新一代的技术，最新一代的瓷砖，加强的是诺贝尔的战略定位，也就是这一个行业里当之无愧的领导地位。
所以竞争者也许三五年以后能模仿我们的技术，但是在顾客心智中诺贝尔作为领导者的定位，通过这三五年努力使得我们的城墙更加坚固，更加难以撼动，并不是单一环节技术的突破就可以对诺贝尔的战略定位形成威胁，这也就是在战略安排上，我们叫定位护航创新成果。
